Один просмотр — покупка в тот же день.
Папа купил новую машину, старую надо было продать. Заранее я изучила инфу про то, как выбирать б/у машины, как покупать и продавать. Была к нужному времени неплохо подкована.
Объявления разместила на двух ресурсах: Авито и Дром. Цену на подобную машину мониторила про всей России. Поставила выше примерно на 15%, на 20 тысяч рублей. У меня не было цели продать быстро. У меня была цель продать за максимально возможную сумму.
Машину вымыли, сфотографировали. Салон внутри почистили, сняли чехлы. Я наказала в неё не садиться)) Заднюю треснувшую панельку на бампере заменили. Сама ручками печатала и размещала объявление. Остальное: фотографирование, прием звонков и показ машины был на отце, конечно же, с моими ценными указаниями.
В объявлении очень подробно всё расписали. Вместо имени папы указала его фамилию, чтобы не пугались сложностей. Стояло объявление немного больше месяца.
Цену не снижали, так как: 1) я уверена в этой машине, всё написанное правда, это справедливая цена 2) кому сильно надо, тот посмотрит, а потом будет торговаться.
Торг уместен — неудачная фраза, покупатель будет вынужден торговаться.Интересное:
Пробег реальный — фраза лишняя) Сел и поехал — фраза заезженная ))В комментариях много было халявщиков, которые «за 90-120 уже завтра готовы забрать»… ха-ха)) Если вы начнёте скидывать цену без просмотра, то будут пытаться уменьшить сумму при встрече. Очень кстати было, что два разных человека принимали звонки и видели комментарии на сайте. Самооценку бы снизили.
Звонков было мало. Я связываю это с ценой и с тем, что всё очень подробно расписано, надо уже звонить с намерением посмотреть. Через месяц мы как-то поникли, но цену не снизили. Я подняла объявление в начало списка на Авито (рублей 200). Через пару дней звонит семья из Сургута, поспрашивали, договорились приехать в Нефтеюганск.
Приехали, посмотрели, им всё понравилось. Оказывается, они уже давно видели объявление, но ждали, пока их родственник отправит деньги. А машина наша поехала в Крым, раньше нас))) Папа скинул им 5 тысяч, но это было лишнее, на мой взгляд. Они бы заплатили полную цену. И мне 5 тысяч досталось за продажу :)
Не нужно сто просмотров, нужен только один покупатель. Ценой и описанием я попала в точку и сузила целевую аудиторию до одного человека. В продаже квартиры я использовала совсем другую стратегию. В следующей статье расскажу, как самостоятельно продала квартиру за две недели.
Интересное еще здесь:
Комментарии (0)