Мне, как водителю и автолюбителю со стажем, много раз приходилось покупать и продавать автомобили. Сегодня расскажу, как быстро и выгодно продать машину, приведу полезные советы маркетинговых специалистов «Авито» и «Авто.ру».
Выставление на доски объявлений
Чем быстрее нужно продать, тем больше медиаресурсов следует задействовать. Продавая машины, я часто пользовался сайтами «Авито», «Авто.ру» и «Drom». Я также подавал объявления в газету, прикреплял к автомобилю и расклеивал возле дома.
Использование премиум-аккаунта, продвижение
Выставляя объявления о продаже на популярных ресурсах, можно воспользоваться бесплатным размещением или премиум-аккаунтом с продвижением. Разница в том, что продвижение не позволяет объявлению затеряться среди других — выделяет цветом и поднимает на самый верх списка. Скажу по своему опыту, премиум-аккаунт продает быстрее, потому что покупатель сначала рассматривает выделенные объявления.
Привести машину в порядок
Автомобилю перед продажей нужно придать товарный вид — устранить мелкие повреждения, заменить расходники и тщательно помыть. Чем лучше вид и состояние машины, тем скорее ее купят.
Я советую сделать полную диагностику автомобиля перед продажей.
Интересное:
Современное оборудование в сервисных центрах позволяет выявить как серьезные, так и незначительные поломки авто, а также выявить, какие расходные материалы требуется заменить.Сделать качественные фото
Фотографии — основной маркетинговый ход продажи. Удачные фото заставляют покупателя захотеть товар, представить себя его владельцем. Согласно статистике маркетологов, вещи, которые сопровождаются качественными фотографиями, продаются примерно в два раза быстрее.
При необходимости можно взять в аренду хороший фотоаппарат для этих целей или попросить кого-то из знакомых запечатлеть машину в лучших ракурсах.
Адекватная цена
Определить адекватную цену для машины — задача не из легких. Завышенная цена отпугнет покупателей, а низкая стоимость лишает продажу смысла и выгоды. Я встречал случаи, когда водители занижали цену для того, чтобы привлечь покупателей, так делать я не рекомендую.
Советую составить список преимуществ и недостатков автомобиля и попросить эксперта помочь установить подходящую цену.
Автофорумы
Автофорумы — подходящее место для размещения объявлений о продаже машины. Важно выставлять предложение в разделах той марки, которую необходимо продать. Постоянные посетители тематических разделов интересуются определенными марками, им можно выгодно предложить автомобиль.
Например, когда я продавал «Мазду 3», выложил текст объявления в разделе любителей этой марки, что и ускорило продажу.
Как вы думаете, что еще нужно сделать, чтобы продать машину быстро и выгодно? Поделитесь в комментарии.
Интересное еще здесь:
Комментарии (0)